南鋁公司在激烈的市場競爭中，緊緊抓住市場機遇，主動出擊，加大銷售力度，積極開拓國內外市場，鋁型材銷售量連續(xù)三個月創(chuàng)新高。
　　

今年以來，鋁材市場一掃往年的平談，出現(xiàn)了近年少有的旺銷勢頭。尤其是型材產品，公司今年一季度的銷量比去年同期增長了15％。進入二季度后，各地工程訂單開始啟動，訂單量逐漸加大，產品供不應求。銷售公司緊緊抓住難得的市場機遇，采取鞏固老區(qū)，加大新區(qū)開發(fā)力度，重點提高長江三角地區(qū)和山東地區(qū)的市場占有率；加大工業(yè)材的推廣力度，利用國際、國內鋁錠的差價，努力尋找出口途徑；對重點工程的噴涂材、電泳材用料，采用相對適宜的優(yōu)惠條件；加大老區(qū)的廣告投入和宣傳力度，在新區(qū)繼續(xù)以專業(yè)展會、行業(yè)年會為主，標志性工程為輔，設立區(qū)域展示中心等營銷策略，逐漸把握了市場營銷的主動權，實現(xiàn)了銷售的大幅增長。
　　

5月份，銷售公司加大了與生產單位和客戶在訂單方面的溝通和協(xié)調，積極穩(wěn)妥地處理好與新老客戶關系，利用“五一”節(jié)假日時間開展對業(yè)務人員的技術和業(yè)務培訓。加工分廠千方百計發(fā)揮公司現(xiàn)有設備的生產潛力，認真組織，把好訂單特別是重要訂單的質量關，努力克服銷售訂單階段性膨脹、銷售量快速上升而帶來的產能跟不上和常規(guī)產品交貨期不及時等困難，實現(xiàn)了月初制定的產銷目標。
　　

從目前已簽訂的幾個大訂單及駐外辦事處和經銷商正在洽談的出口訂單情況來看，今年有可能實現(xiàn)30000噸的鋁型材銷量目標。這一良好態(tài)勢表明公司今年一系列營銷策略出臺、銷售公司內部機構改革、加強駐外銷售人員業(yè)務素質等舉措已收到成效，公司銷售工作取得了階段性成果，為公司實現(xiàn)全年保本經營的目標打下了良好的基礎。
　　

但是，對于型材產銷量快速增長所暴露出的公司內部的管理問題、產品交貨期問題以及產品質量問題，已經給銷售公司今后的市場開拓工作帶來一定的負面影響，公司各有關部門應引起高度重視，并給予盡快解決，否則將嚴重影響公司及“閩鋁”品牌的聲譽。